互聯網+農業，是互聯網與農業的一次跨界與融合，其作用方式是將互聯網的技術創新、理念創新、模式創新充分應用到農業產業鏈的生產、流通、消費等各個環節，旨在推動農業的轉型與升級，最終把農業引領到智慧農業的道路。而互聯網+農業B2B，是互聯網+在農業領域進行突破和實踐的重要運營模式，主要通過若干個B有機銜接并最終打通產品、信息、資金在農民與消費者之間的整個通路，同時互聯網+農業B2B具有規模大、機會多、風險小等特點，成為未來農業電商發展的重心，也是行業內外各企業爭相追逐的紅利點。

《互聯網+農業（B2B）行業報告（2015）》（以下簡稱《報告》）主要分為三部分構成：互聯網+農業（B2B）的大環境分析，互聯網+農業（B2B）的現狀分析，互聯網+農業（B2B）的遭遇問題及未來趨勢。

第一部分：互聯網+農業（B2B）的大環境分析

政策

在2015年3月5日召開的十二屆全國人大三次會議上，國家總理李克強首次提出“互聯網+”行動計劃。自此，“互聯網+”便上升為國家的一項戰略方針?；ヂ摼W積極向其他行業跨界、滲透與融合，幫助其進行轉型與升級，已成為推動國家經濟快速發展的一支有力杠桿。

互聯網+農業正是在這種背景下如火如荼展開，然而互聯網+農業B2B電商正是傳統農業在轉型與升級過程中表現的最為積極、最引人矚目的一種運營模式。


在2015年3月5日召開的十二屆全國人大三次會議上，國家總理李克強首次提出“互聯網+”行動計劃。自此，“互聯網+”便上升為國家的一項戰略方針。互聯網積極向其他行業跨界、滲透與融合，幫助其進行轉型與升級，已成為推動國家經濟快速發展的一支有力杠桿。

互聯網+農業正是在這種背景下如火如荼展開，然而互聯網+農業B2B電商正是傳統農業在轉型與升級過程中表現的最為積極、最引人矚目的一種運營模式。

國家明確提出把積極發展農村電子商務作為加快培育經濟新動力的一個重要方面。政策認為，農村電子商務的發展尚處于初級階段，需要在物流設施的完善、網絡信息的普及、電子商務環境的改善等方面有所努力，只有通過這些元素的協作才能提升農村電商的應用水平，才能培育出多元化的農村電商的市場主體。

傳統農業正是在互聯網的滲透中走向了農業現代化、農業電商化、農業生態化。農業現代化的實現，需要傳統農業利用互聯網手段去進行大數據、云計算、物聯網等技術向現代農業的轉型與演進。農業電商化正是農業現代化的一種表現方式，只有大力發展農業電商才能解決農業的生產，流通和消費等整個環節中所面臨的痛點，也只有這樣農業現代化也會不斷的向前發展，最終把中國農業推向可持續發展之路，走向農業的生態化。

國務院、農業部頒發的一系列“互聯網+農業”指導意見以及地方政府的積極配合，為互聯網助力農業的轉型升級給予了強大的后盾，中國農業B2B電商終于迎來了春天。

經濟

2015年是中國大改革、大調整、全面推進的關鍵一年，也是中國經濟“新常態”全面步入“攻堅期”的一年，GDP增速的持續下滑為6.9%，成為1990年以來增速最低的一年。2015年不僅是中國經濟轉型承上啟下的關鍵年，也是“新常態”中最艱難的一年。

國內糧食的產量從2010年的54648萬噸增長到2015年的62143.5萬噸，年增長平均2.6%，糧食產量的變化是中國農業經濟發展的晴雨表，在一定程度上反映了中國農業生產水平。同時，從農民收入及增長率的維度看，農業經濟增長處于穩步提升階段，預計2015年農村居民人均純收入將突破10000元大關，并且在2012年到2015年間，該增長率始終維持在10%以上，表現出持續增長的態勢，農民收入的增加將為農民的消費、投資注入強勁的動力，這將進一步刺激農業經濟發展，為農業電商發展帶來更大的可能。









農村經濟向好的態勢為農民互聯網的使用率提供了經濟溫床，另外在國務院所頒發的《關于加快高速寬帶網絡建設 推進網絡提速降費的指導意見》的政策推動之下，農村地域性的互聯網呈現出了一派生機勃勃的加速發展態勢。農民網購的習慣也在漸漸的養成。根據CNNCI所發布的《2014年農村互聯網發展狀況研究報告》可以得知，2012到2014年短短的3年之內中國農村網民網購人數從4515萬人增加到了7714萬人，增長率達到了41.2%。這批農村網民無疑是中國農村網絡信息覆蓋的第一批見證者也是受益者，他們利用網絡購物所養成的消費習慣深深的為農業電商的發展提供了良好的認知、引導和使用的基礎。

社會

2015年12月，托比網發布了《2015年度中國B2B從業人員調查與分析報告》。報告顯示，2015年B2B行業從業人員信心指數為99.2，較去年大幅增長35.9%。B2B指數提升已明顯刺激到B2B行業的發展，B2B越來越受到傳統企業以及初創型企業的關注和青睞。



伴隨著農業互聯網化、現代化的進程，國內出現了一群有文化、有創新、有組織、有互聯網思維的農業生產者和引導者，即新農人。阿里研究院發布的《中國新農人研究報告（2014）》表明，新農人具有四大基因，分別是互聯網思維、創新意識、自組織性和文化理念，同時還兼具生態理念。《中國新農人研究報告（2014）》還認為，中國新農人規模已經超過百萬，這種龐大的新生群體以及不斷增長的趨勢或將成為推動農村現代化發展的主流力量。

對于農業B2B行業的發展，人才始終是最為關鍵的問題，新農人的出現在一定程度上無疑緩解了這方面的困境，但是我們也看到，相對于龐大的農業B2B電商市場，人才的缺口還是很大，市場的最大閾值還遠遠沒有觸頂，留給農業B2B電商領域的后入者的進入時間和領域還有很大可為的余地。

技術

互聯網時代作為繼工業時代、電氣時代的第三次具有變革意義的時代，同樣也是主要在技術上對社會生產進行迭代更新，互聯網、物聯網、大數據、云計算以及人工智能將世界帶入了一個從未有過的高效率時空，農業作為關系著國計民生的基礎性產業，同樣也沐浴在這樣一個變革的時代中。在農資準備、農產品生產、流通和消費環節，每一個節點都有互聯網新技術的深度應用，極大地刺激了傳統農業向現代農業的大跨步前行。



在技術對農業積極滲透的同時，我們也不得不承認中國農業基礎薄弱，升級與改造難度還是非常大的，尤其在整個農業B2B電商的產業鏈條中，往往會遇見一些因為技術的問題而對產品所造成的巨大的浪費，在《報告》后面會著重分析到，農業B2B發展過程中遇到的七大核心問題，其中有物流問題、標準化問題、倉儲問題等這一切大多是因為技術上的不成熟造成了產業鏈交易低下與浪費。

總之，基于互聯網的智能技術、大數據的信息聚合等都為傳統農業的現代化、電商化與生態化的提供了有力的保障，但是這些技術在轉化為真正的生產力和經濟效益的路還有很長一段要走。

落后的農業現狀 亟需擁抱互聯網

農業現代化這一概念在新中國建立之初就被提到國家戰略層面，但不可否認，歷經幾十載中國農業發展始終保持著濃郁的傳統氣息，其中還殘存著許多落后的元素。生態環境在每況愈下，水土流失也不斷嚴重，耕地面積的紅線已經達到預警狀態；并且我國農業機械化水平是日本的1/90，法國的1/11，美國的1/5，這種狀況不僅與發達國家難以比擬，而且低于世界的平均水平；由于工藝和物流倉儲條件落后，糧食、馬鈴薯、水果和蔬菜的產后損失率分別高達7-11%、15-20%、15-20%和20-25%，據估計我國每年約有1億多噸果蔬腐爛損失；民以食為天，而我國農產品食品安全屢屢受到挑戰，其中包括倉儲物流污染、添加劑亂加等因素造成的，這都需要通過更加有效的轉變予以解決。



面對時代的互聯網風潮，中國農業帶著這種千年纏疾的問題急需擁抱互聯網以期做出改變。比如說，在土地的合理處置利用上，土流網的出現為中國閑散的土地耕種提供了有效的利用，比如說互聯網、物聯網的開發、利用和普及使得農業在生產的環節中更加智能化，減少了因落后的生產方式所造成的農資的浪費，更加顯著的變化就是農業電商進入農業產業鏈的環節之后減少了農產品交易的環節增加了交易者的利潤等。

農業市場潛力巨大 亟需互聯網+去挖掘



關于互聯網農業市場價值，業內人士普遍認為約有10萬億人民幣的規模，其中B2B農資環節約有2萬億，B2B農產品交易環節約有5萬億，在B2B食材配送環節約有3萬億，這其中并不包括土地流轉所成交的大額度的金融交易。拿我國2014年的國民生產總值首次突破60萬億作比對，可以說互聯網農業領域的市場規模相當于1/6的國民生產總值，其市場影響力和發展潛力巨大到難以想象，這給中國的投資者和農業電商的創造者帶來了巨大的商業機會，也為中國日益收緊的經濟現狀注射了一劑強心針。

第二部分：互聯網+農業（B2B）的現狀分析

本章《報告》將從產業鏈分析入手，首先，理清農業B2B電商的產業鏈運作模式；其次，從兩個維度對國內農業B2B電商進行分析①從產業鏈的上、中、下游研究國內具有代表性的新興農業B2B電商的產業布局；②從國內新興農業B2B電商的獲投數據入手研究農業B2B電商投資情況，最后，選取代表性農業B2B電商案例做商業模式分析。

農業B2B電商產業鏈


在認識整個農業B2B電商的運營模式之時，首先要了解整個農業B2B電商的產業鏈條。根據上圖所示，整個農業B2B電商的產業鏈可以分為產業鏈上游、產業鏈核心、產業鏈下游三個部分。

產業鏈的核心就是包括養殖牲畜在內的農產品的產出，并圍繞產業鏈的核心延伸出整個農業B2B電商的上下游，其中不考慮上下游的終端C類用戶及其業務?！秷蟾妗费芯康闹饕性谵r業產業鏈中B2B電商運營模式部分。產業鏈在縱向延展的同時，也在橫向的拓寬，包括伴隨整個農業B2B電商業務展開的物流、倉儲、供應鏈金融等，另外隨著生態旅游的不斷紅火和智慧城市的實施普及，鄉村生態旅游也漸漸的成為了產業鏈上的一種不可缺少的業務模式，這四種業務模式存在了整個農業B2B電商產業鏈始終。最終，縱橫的產業鏈交錯銜接構成了農業B2B生態，生態中需要每一個環節的有機結合并打造“五流暢通”，即農業貨物的流通順暢，農資農產品所有權交易順暢，交易資金順暢，農業資訊數據信息的對稱，農業電商人才的完備，綜合一起共同打造了農業B2B電商良性循環的運作機制。

農業B2B電商初期發展情況

互聯網+農業尚屬起步階段，而農業B2B電商還處于萌芽階段，但其表現出的爆發力和吸金度讓其他行業不敢望其項背，目前傳統農業企業紛紛布局B2B領域，包括金正大、諾普信、云天化、大北農，同時阿里巴巴、京東、樂視、蘇寧這樣的傳統互聯網企業也開始涉足農業B2B領域，一些新晉的農業B2B創業型企業更是如雨后春筍般迸發出來。概括而言，當前的農業B2B電商平臺中以輕模式運營的居多，這也是傳統企業積極向互聯網轉型的動機所在，當前農業B2B電商領域依然是一片藍海，盡管無論是縱向還是橫向產業鏈每一個細節都有企業進行布局，但是模式的成熟度有待驗證，農業B2B電商還處于窗口期，并且這個窗口期還將持續一段時間。


 從農業電商產業鏈和投融資來看國內初創型農業B2B電商

按照農業B2B電商在產業鏈上的布局劃分，上游主要包括土地與農資，中游主要是農產品制造或生產，下游主要是指生鮮食材配送。本《報告》根據國內主要農業B2B電商平臺的業務定位，將農業B2B電商平臺劃分到產業鏈的不同環節中，如下圖（圖2.3、圖2.4、圖2.5）：




從產業鏈的角度來看，農業B2B電商大都集中在產品配送版塊。自2014年始，農業B2B電商產業鏈的下游食材配送電商企業呈爆發式增長，配送主要集中在生鮮板塊，其中海類產品較為欠缺，商業模式大多集中在撮合階段，這種輕模式的探索占據了新興配送電商的主流，重模式是否能成為未來生鮮配送電商的主流還有待商榷。

另外從國內新興農業電商的獲投數據入手，看以看出獲投機構在整個農業產業B2B電商的產業鏈布局中的位置，如下圖（圖2.6、圖2.7、圖2.8）：



根據圖2.6和圖2.7的比對可以得知，國內互聯網+農業B2B電商平臺中定位于下游生鮮食材配送的企業更收到資本的青睞，這主要是因為風險小、盈利快的特點，并且很多生鮮食材配送的B2B企業在最初運行時就獲取收入，這對于大多數電商平臺前期燒錢運營來說是非常難得的，從商業模式的角度來看，這些農業電商企業本身并不生產農產品而是做交易的撮合，最終將買賣雙方聚集在一塊進行農產品的流通。這其中的差別在于是否自建倉儲物流的系統，是否自建資金池等，核心在于是重模式運營還是輕模式運營。

案列

案例一 土流網：“58同城”+“鏈家”模式



土流網是一家發布土地流轉信息的網絡B2B平臺，成立于2009年3月，主要面對的用戶是有土地流轉的供需雙方，同時用戶主要是企業級的用戶。2014年12月獲得A輪融資，投資方為盛大資本。它的商業模式概括為“58同城 鏈家”線上線下協同的模式。

58同城通過信息的搜集和發布而呈現在用戶的視野之中，類似這樣的模式，土流網在線上也是通過搜集土地流轉的信息，在搜集的方式上則是土地擁有者將自己持有土地的信息掛在網站上。在線下，土流網創始人兼CEO伍勇帶領團隊建立起了一支土地經紀人隊伍，這些經紀人在經過土流網的培訓之后，分散到各個的家鄉去搜集一些愿意土地流轉的信息，從而吸引需求方的注意，當然，創始人還表示他們還會進行核實土地的使用者是否真正的需要土地或土地的供給者是否真正的擁有自己的閑散土地，這一點類似于鏈家網。正是通過土地信息來源的核實和服務的真實土流網成為了國內為數不多的土地流轉的農業電商B2B平臺。

案例二 俺有田：農產品的交易平臺



俺有田，2015年9月正式上線，是一專注農產品流通交易的B2B電商平臺。在上線的3個月內整合供應商超1000家，僅上海市區就超100家便利店，交易量破千萬。在2015年實現了5萬用戶、日活2萬的目標。目前，該平臺已有1200多家農產品供應商入駐，SKU近600個，在2015年5月份拿到了500萬的天使輪的投資。其商業模式主要是滿足中小型的超市和重點的超市進行農產品的對接服務。在KA對接服務方面，其主要作法是前期并不收費，只在KA或便利店與之月結付款時收取一定比例的費用作為服務費用；在便利采購交易方面，其主要作法是人員駐點，商家對頭，采取反向定制模式，包括反向定制 抄底價格 饑額團購 分揀配送等。針對不同的客群所運用的模式也不相同作法，但是在整體的商業過程中形成了自己的固定的步驟：匯聚、優選、服務和對接。形成了低價包品、名優產品、源頭直供等特色。

案例三 云農場：“一體、兩翼、多羽”模式



云農場是由天辰云農場股份有限公司創建的一家網上農資交易及高科技服務B2B平臺，上線于2014年初。截止2015年底，云農場實現注冊用戶2000萬戶，服務土地面積約3億畝，公司的整個創業團隊擁有教授、碩博士等在內的600余人。另外，云農場為更好的提升云農場的科技水平及服務質量，還另聘請了幾十位國內外互聯網、大數據、軟件、法律、土肥、農技專家為加盟顧問。云農場對基礎型業務、戰略型業務和引流型業務進行清晰界定，形成了“一體、兩翼、多羽”業務模式，其中“一體”是指種植業一體化農業商城，“兩翼”是指村鎮服務站和縣級配肥站，“多羽”則包括“鄉間貨的”“農技通”“云農寶”“豐收匯”等網絡服務平臺。最終云農場憑借線上信息傳遞、交易促成，線下進行物流以及增值服務支持，形成了一站式的服務生態。

案例四 美菜網：農產品B2B的重模式



美菜網成立于2014年5月，是一家主打農產品和蔬菜水果的B2B電子商務網站。2015年9月，獲得C輪人民幣億元及以上融資，在此之前，美菜網還獲得了真格基金、藍湖資本、順為基金等知名基金公司的風險投資。

目前，美菜網所運營的商業模式是本身不種菜而是連接了地頭和中小型餐桌的交易環節，通過壓縮農產品的供應鏈，改變了傳統的農產品流通的一級、二級、三級分銷商直到餐廳的層層抽成的局面，從而提高交易利潤的目的。另外美菜自建采購、倉儲、配送的業務模式，這種重模式在國內農產品的電商中屈指可數。這種一站式采購平臺在建成做大之后，打掉中間環節，給農民有了根本利益的保護。

第三部分：互聯網+農業（B2B）的問題與趨勢分析

互聯網+農業（B2B）所面臨的問題

互聯網+農業B2B電商作為互聯網+在農業領域所進行突破和實踐的重要運營模式，主要通過若干個B有機銜接最終打通產品、信息、資金在農民與消費者之間的整個通路，而在打通的同時往往會遇見很多問題，主要包含七個方面：農產品標準化程度低，上下游交易信息不對稱，產地與銷售地的倉儲配套設施不完善，運輸途中的冷鏈物流配送還未能滿足商家的需求，線下的大部分農產品交流向線上交易的過渡中難度較大，國內現有的關于農產品的電商平臺特別是真正的農業B2B電商2.0/3.0還處在萌發期，并且從事農業B2B電商的人才缺口比較大。



具體來說，大部分農產品個性化強、差異性強導致標準化程度明顯偏低，這對于農業B2B電商規模性發展提出了嚴重的挑戰；農業B2B電商打造的核心在于供應鏈管理，交易信息在城市與農村之間、生產者與消費者之間、供應商與分銷商之間都存在著信息不對稱問題，很容易導致供需不平衡、利益分配不合理等影響到產業健康發展的問題；在農業B2B電商交易環節中，參與的主體均是企業級的用戶，對于倉儲物流的要求也是非常高的，但是就目前市場表現而言，倉儲和物流，尤其是恒溫倉儲和冷鏈物流的供給還遠遠不夠，并且這種物流的運輸條件大大增加了企業高額成本，僅冷鏈技術的應用欠缺致使每年農產品特別是果蔬因保存而浪費的價值約為800億；農業產業B2B交易規模大，談判能力和議價能力強，很多對于線下交易是有路徑依賴的，能否通過線上打造更加有競爭力和吸引力的賣點，并借此將線下交易向線上引流是每一個企業需要認真思考的；相對與萬億規模的農業B2B電商，盡管互聯網大佬級企業以及一些初創型企業開始涉足這個領域，但是不可否認的是，成熟的商業模式還沒有形成，大多數還處于“摸著石頭過河”的狀態，農業B2B電商平臺的用戶定位、商業模式以及推廣方式還需要進一步謀劃和實踐；正如前文所述，電商發展的重點在于人，是否有一個好的團隊去制定戰略、落地實行是企業成敗的關鍵所在，當前盡管新農人的出現已經為農業B2B電商或者整個大農業注入了新鮮的血液，但是全國電商人才缺口在150萬人左右，其中農村電商人才最為薄弱，吸納更多的精尖人才、迅速培養和提高當前從業人員的素質和能力，這都是農業B2B電商當前亟需解決的問題

互聯網+農業（B2B）發展趨勢

在互聯網的影響下，農業B2B電商使農產品的流通更加便捷，農產品的銷售利潤更與生產者靠近。未來農業B2B電商在產業鏈的不斷的優化中將會實現線上的交易閉環，真正的解決了生產者、運輸者和使用者的痛點。



農業B2B電商交易的閉環也催生出了農業B2B電商的全產業鏈的生態化。根據《報告》的第二章產業鏈中現階段國內農業B2B電商的布局可以得知，雖然國內農業B2B電商還處在初級的階段，但總體看來產業鏈的上、中、下游都有電商平臺的出現。未來成熟的農業電商將會表現在生態圈融合和智慧農業兩個方面，在農業電商的B2B領域中，也會出現全產業鏈的生態化的趨勢，從最初的土地、農資的上游版塊經過農產品的生產加工的核心中游再到下游的流通版塊的縱向發展將會相互融合，并且依托B2B的產業鏈條交易閉環的完全成熟使得農業產業B2B電商最終融合為產品層、使用層、和技術支持層的生態大融合。